Adverteren of een persbericht?
SocialMedia.nl-Nieuws.Social

[Column] ‘Tijd is (nog steeds) geld!’ #verkoop

  • 7
    Shares

“Voor een opkomend evenement willen we graag aansprekende sprekers inzetten, om een groot publiek te trekken. We hebben geen budget voor sprekers, maar je zal veel zichtbaarheid krijgen en tevens de mogelijkheid om jouw product te pitchen”

Op regelmatige basis ontvang ik dit soort uitnodigingen. In veel gevallen verwachten de organisaties ook nog dat ik de uren in voorbereiding, de reistijd en al het materiaal voor mijn rekening neem.

Dat simpele optelsommetje houdt dus direct in dat het me oprecht geld kost om te spreken, in plaats van dat het mij concreet iets oplevert. Hoewel dat type evenement voor sommige sprekers werkt, bijvoorbeeld de sprekers die hun lezing “gratis” laten bijwonen, om vervolgens keihard hun product te pitchen, is gratis werken het over het algemeen gewoon niet waard.

Hoe mooi de beloftes van te voren dan ook mogen klinken. De drie belangrijkste middelen voor elke ondernemer zijn geld, mensen en tijd. Tijd is de Achilleshiel van al deze bronnen, omdat tijd nou eenmaal niet schaalbaar is. Je hebt tenslotte maar vierentwintig uur per dag en daarmee is tijd jouw meest kostbare investering, in alles wat je als ondernemer doet.

Als ondernemer ben je daarom genoodzaakt om streng te zijn in de hoeveelheid onbetaald werk dat je aanneemt. En wellicht nog belangrijker: om in te schatten of dit jou aan het eind van de rit meer oplevert dan dat je erin stopt. Of het dus oprecht een kans voor jouw bedrijf is of dat je slechts verleidt wordt met mooie beloftes en jouw tijd aan het eind van de rit beter elders had kunnen investeren.

Gelukkig wordt je gaandeweg steeds beter in het identificeren van zinvolle opdrachten of wanneer het slechts afleiding is om zonder financiële compensatie jouw waardevolle tijd te investeren.

Nee” is daarom één van de belangrijkste uitspraken die je als ondernemer kan doen.

 

NEEM JOUW TIJD SERIEUS

Het beste argument om onbetaald werk aan te nemen is dat het er goed uitziet in je portfolio en dat je er geweldige exposure/zichtbaarheid mee krijgt. Maar laten we dat even onder de loep nemen.

Ten eerste, hoe kwantificeer je exposure? Wanneer je “normaal” betaald wordt, weet je van te voren precies hoeveel jouw tijd waard is. Maar hoe weet je wanneer je voldoende compensatie hebt ontvangen in de vorm van exposure?

Zijn dat goede recensies? Een piek in jouw website bezoeken? Hoe meet je het überhaupt?

En hoe kan je inschatten of dit het allemaal waard is geweest?

Want even simpel gezegd: Je kan zichtbaarheid niet verzilveren om je huur of andere rekeningen mee te betalen. Ik denk ook niet dat je hypotheekverstrekker extreem gelukkig zal zijn als je vraagt om deze termijn te betalen in ‘exposure’.

TIJD EN EINDRESULTAAT

De meeste ondernemers zijn daarnaast snel afgeleid en zien overal kansen. Ze zijn creatief en hebben in de praktijk daarom vaak verschillende projecten naast elkaar lopen.

Maar wat gebeurt er, denk je, als je naast die onbetaalde opdracht ook nog betaalde opdrachten hebt lopen?

Het is logisch om voorrang te geven aan het betaalde werk, omdat die nou eenmaal geld in het laatje brengen en je dus jouw rekeningen ermee kan betalen.

Maar daardoor zal de kwaliteit van het onbetaalde project te lijden hebben. Om het simpele feit dat je jouw tijd en aandacht in het betaalde project stopt en het “gratis project” vaak nog even tussen de bedrijven door doet.

Hierdoor transformeert het project dat je aannam voor jouw portfolio in iets waar je niet helemaal trots op bent, het liefst uit jouw portfolio wilt houden en niet tot volle tevredenheid van alle aangesloten partijen wordt afgerond.

Als je er maar half in gaat, ga je tenslotte ook maar half het resultaat realiseren. Of zelfs nog minder…

NEEM ELKAAR SERIEUS

Ervaring opdoen is heel belangrijk, maar hou elkaar niet voor de gek.

Of het nu gaat om het weggeven van een gratis fotoshoot om jouw portfolio als fotograaf op te bouwen of om gratis te spreken op een evenement om daarmee zichtbaar te worden bij een grotere doelgroep: er moet een gezonde voedingsbodem zijn voor een gratis samenwerking.

Aan hoeveel personen wordt jouw werk blootgesteld? Hoeveel mensen zitten er in het publiek, die voor jou interessant kunnen zijn?

En houdt tevens rekening met het feit dat: hoe groter het publiek of bedrijf is, hoe meer budget er moet zijn. Budget waarmee ze jouw werk ook “gewoon” kunnen betalen.

Wanneer ze vervolgens weigeren om voor jouw tijd of expertise te betalen, wil je misschien eerst even goed nadenken voordat je besluit de opdracht aan te nemen.

WEES REALISTISCH

Stel grenzen aan hoeveel “vrijwilligerswerk” je op jaarbasis doet. Of je nu besluit om één uur per week of één dag per jaar te besteden, een concrete tijdslimiet kan ervoor zorgen dat jij jezelf niet overlaad.

Als je vervolgens weer wordt gevraagd, kun je zeggen: “Ik heb mijn limiet bereikt voor hoeveel vrijwilligerswerk ik kan doen.”

Je wordt dan tevens verplicht de opdrachtgevers te “kiezen” die jou meer waard zijn.

Als jij jouw tijd niet op waarde inschat, zullen namelijk andere mensen dat ook niet doen.

En die vlieger gaat niet alleen op voor jezelf, maar ook voor al jouw collega’s. Dat is misschien wel het belangrijkste argument om niet gratis te werken, want de beleving van jullie werk en markt keldert hierdoor direct.

Waarom zouden opdrachtgevers in de toekomst betalen voor een project, als iemand anders het helemaal voor niets doet? Wat doet dit met jullie markt en het aanzien van jouw dienst of product, denk je?

Welke trend denk je dat daarmee ingezet gaat worden?

Dus wanneer je besluit voor niets te werken, vraag je dan eens af welke waarde je dan zelf aan jouw tijd hebt toegekend? En welke waarde denkt je dat jouw opdrachtgever daarmee aan jouw tijd geeft?

Je zal het antwoord vast al weten: helemaal niets!

En wanneer jij jouw tijd al niet serieus neemt, zullen andere mensen dat ook niet doen.

Gratis is daarom nooit een stimulans om tot samenwerking over te gaan. Hoe graag je dat ook zou willen en hoe mooi de beloftes ook lijken. Opdrachtgevers nemen je niet serieus, want waarom zouden ze gaan betalen voor iets dat jij vanaf de start gratis weggeeft?

 “WHY BUY THE COW, WHEN YOU CAN GET THE MILK FOR FREE”

Neem jouw tijd serieus en durf hier een prijskaartje aan te hangen. Ze zeggen namelijk niet voor niks:

“TIJD IS GELD”

  

Auteur

Jerry van Staveren
Jerry van Staveren (Amsterdam 1981) is een succesvolle Business Coach & Online strateeg. Hij ontdekte al op zeer jonge leeftijd zijn passie voor verkoop en het verhogen van resultaat onderaan de streep. Zo heeft hij o.a. gewerkt als Sales Manager & Business coach voor de grootste Nederlandse bedrijven en top ondernemers zoals o.a. Eelco de Boer, Reed Business & Kenwood. Tegenwoordig begeleidt hij ondernemers en ambitieuze bedrijven in maatwerk coaching trajecten, om daarmee hun doelen met minder moeite te bereiken. Gespecialiseerd op het gebied van ● Sales ● Strategie ● Marketing. Daarnaast deelt hij regelmatig zijn ervaringen en expertise in lezingen en incompany workshops door heel het land. jerry@jerryvanstaveren.nl

Geef een reactie

Jouw e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.