Adverteren of een persbericht?
SocialMedia.nl-Nieuws.Social

[Column] ‘Als ondernemer moet je keuzes maken’ (Auteur: @CorienOenema)

Het is een bekende kreet van marketinggoeroe Philip Kotler:

Alles voor iedereen, is niets voor niemand.

En de beste man heeft zo ontzettend gelijk! Je moet als online ondernemer duidelijk keuzes maken. Over wie je doelgroep is. Waar je die doelgroep mee helpt. Over wat je aanbiedt. Als je een restaurant hebt en je biedt 60 hoofdgerechten, dan kunnen die nooit alle 60 goed zijn. Daarom: maak keuzes. Want bij jou komt de liefhebber van een goede biefstuk niet… En bij jou komt de liefhebber van verse vis niet.. 

Als je niet kiest, word je zelf door je potentiële klanten niet gekozen. Wat voor een restauranteigenaar geldt, geldt evengoed voor een online ondernemer die diensten aanbiedt.

Het gekke is, ondernemers zien specifiek zijn als risico en denken dat ze dan kansen missen.

Mijn doelgroep staat vast. Het zijn zelfstandige professionals die meer geld willen verdienen, die meer tijd willen overhouden en die willen groeien. Een zzp’er die op basis van uurtje/factuurtje geld wil verdienen? Niet mijn doelgroep. Een ondernemer met tien personeelsleden? Niet mijn doelgroep. Hoe specifieker je je doelgroep omschrijft, des te beter is het.

Ik weet precies wie wel tot mijn doelgroep behoren. En ook waarbij ik ze kan helpen. Hun probleem is namelijk vaak dat ze zichzelf en hun product niet goed kunnen vermarkten en verkopen. Ik help ze hun product of dienst heel strak te definiëren, zodat hun potentiële klanten precies weten wat er bij ze te koop is. Ik help ze bij het in contact komen met die potentiële klant en hoe de deal te sluiten.

Het punt is: je wilt gevonden worden in Google. Iedereen begint tegenwoordig te zoeken met een smartphone. Als jij de oplossing bent waar je klant naar zoekt, word je gevonden. Maar dan dien je de oplossing heel specifiek te beschrijven. Als je dat niet doet, als je niet gedetailleerd genoeg bent, dan word je niet gevonden. Dus ben je social media expert? Veel te vaag. Dat noemt iedereen zichzelf tegenwoordig… Of coach…

Het gekke is dat veel online ondernemers specifiek zijn als een risico zien. Ze denken dat ze dan kansen missen. Maar dat is helemaal niet zo. De klant die ze denken mis te lopen, was sowieso naar een ander gegaan. Naar iemand die wel duidelijk een specialiteit heeft durven kiezen…

Succes met je keuzes!

Corien

Meer lezen? Schrijf je in voor mijn gratis updates die jou helpen met online ondernemen!

Corien Oenema

Corien Oenema is online media-ondernemer. Via haar persoonlijke platform www.corienoenema.com geeft ze online trainingen aan zelfstandig professionals, bloggers en ondernemers die een betekenisvol en winstgevend online bedrijf willen, vol ondernemersvrijheid. Ze beschikt over een snel groeiende online community. Leden hebben direct toegang tot de digitale bibliotheek vol tips & tricks, speciaal voor online ondernemers.

Geef een reactie

Jouw e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Boek E-commerce Marketing 4.0 met Pieter Zwart, Michel Schaeffer, Thuiswinkel.org & Cor Molenaar 

BESTEL NU!