Adverteren of een persbericht?

[Uitgelezen] Ondernemershout? Maak ze gek met 100.000 euro! Drie zelfhulpboeken voor ondernemers

3d-cover-ondernemershout-bestaat-niet_hr_3d

Zomer 2016 verschenen kort na elkaar drie zelfhulp marketingboeken voor ondernemers. Laura Babeliowsky, Aartjan van Erkel en Linda Spaanbroek helpen je met (online) marketing en het uitbouwen van je bedrijf. Maar welk boek moet je nu lezen?

Ondernemershout bestaat niet

Linda Spaanbroek heeft het in ‘Ondernemershout bestaat niet’ over haar eigen methode om aan meer klanten te komen: het vliegwiel systeem. Meer klanten met minder moeite is haar pay-off en ze legt dat uit – als slagersdochter – aan de hand van grillworst.

WTF? Grillworst? Linda’s vader had een slagersbedrijf in het Westland en mensen kwamen vanuit Brabant om de beroemde grillworst te kopen. Moraal: je bedrijf valt of staat bij de kwaliteit van wat je levert. Kwaliteit wordt immers altijd herkend en gewaardeerd.

Bestellen kan hier!

Het geheim van € 100.000 per jaar

Laura Babeliowsky behandelt hetzelfde onderwerp en gooit het over een ietwat andere boeg. De titel ‘Het geheim van € 100.000 per jaar’ verklapt waar het over gaat: geld verdienen, veel meer dan de 32K van een gemiddelde ZZP’er.

Ook Laura heeft haar eigen methode daarvoor ontwikkeld: productiseren van je diensten en een high-end aanbod maken. Want 100.000 euro kun je vergaren via 100.000 klanten die je 1 euro betalen, of 1 klant die je een ton betaalt. Liever dat laatste dan.

Bestellen kan hier!

Maak ze gek!

Auteur Aartjan van Erkel zit in zijn tweede boek minder aan de business coaching en neemt je mee naar de geheimen van succesvolle online marketing. Hoewel, uitspraken als ‘Je klant is geen one night stand, je bent ermee getrouwd’ doen het natuurlijk ook lekker voor businesscoaches. OMG! Alle drie de boekselfies hebben hun meerwaarde. Vooral voor ZZP’ers die verder willen komen met hun marketing. En terecht: ik ben liever ook bezig met mijn (echte) vak en vergeet daardoor dat sales en marketing noodzakelijk zijn om te blijven bestaan en te groeien.

Als je sales vervelende noodzaak vind, dan vind je in de drie boeken genoeg handvatten om die mindset te veranderen.

Wat zijn de overeenkomsten?

Zowel Spaanbroek, Babeliowsky als Van Erkel schrijven heel prettig. De drie boeken heb je in een middagje uit. Als ronkende motoren lees je praktische tips, inzichten, pijntjes en problemen waar je klanten mee zitten. Je leest dat het ervaren ondernemers zijn die met hun boek hun kennis delen én tegelijkertijd marketing voor zichzelf bedrijven. Van Babeliowsky leer je wat succesvolle business skills (lees: marketing skills) zijn: een goede groeiende niche kiezen en claimen, een goed aanbod van diensten en hoge prijzen durven vragen.

Bij Spaanbroek leer je ook je expertstatus te claimen en je producten te informatiseren met mp3tjes, webinars en andere internettoepassingen.

Van Erkel leert je op zijn beurt weer verhalen te vertellen en die goed te verpakken met neuromarketing, commerciële teksten en klantretentie.

Alle drie bedrukken de gouden marketingregel: verkopen doe je door de pijn van je klant te benoemen en op te lossen. Twist the knife, desnoods. Babeliowsky gebruikt daarvoor de pijn van haar lezersdoelgroep en toont de moeite die ZZP’ers vaak hebben met marketing: vooroordelen, schaamte en gebrek aan kennis. Dat prikkelt je als lezer om te kijken waar je zelf staat. Vervolgens komt Laura met haar verdienmodel.

Spaanbroek bespreekt ook de pijn van je klant, maar projecteert dat veel meer op de klanten van lezers van Ondernemershout. Daardoor krijg je direct hele praktische tips om je niche te bepalen en klanten te werven.

Van Erkel speelt de bal van de neuromarketing. Hij bespreekt, net als in ‘Verleiden op internet’ trouwens, het reptielenbrein en hoe je (online) de emoties van je prospects kunt beïnvloeden. Hij gaat daarin verder dan zijn vorige boek. Beïnvloeden is immers online nog harder nodig omdat er geen direct klantcontact is. De tips die Aartjan noemt zijn direct toepasbaar zonder al te veel aan je website te sleutelen. Dat is heel handig.

Een tweede grote overeenkomst is dat de boeken niet alleen voor de lezer handig zijn, maar ook ter promotie van de eigen diensten. In alle boeken vind je verwijzingen naar eigen websites, eigen diensten, checklijstjes en nieuwsbriefinschrijvingen. Practice what you preach zou je zeggen, maar ik vond het storend overkomen.

Bestellen kan hier!

Wat zijn de verschillen?

Ieder boek heeft zo zijn doelgroep. Bij deze drie auteurs liggen die behoorlijk dicht bij elkaar: de ZZP’er of kleine MKB’er naarstig op zoek naar winst en tips over online marketing. Ik noemde al dat Van Erkel meer op de praktische copywriting zit, en Babeliowsky en Spaanbroek op de marketing skills via een eigen methode. Van Erkel heeft als enige geen eigen methode beschreven en dat zou best handig zijn; de tip voor boek 3.

De schrijfstijl verschilt ook. Spaanbroek vind ik het meest aangename lezen, omdat haar eigen beleving en kwetsbaarheid overtuigend en dichtbij staan. Ze zorgen voor verbinding met de lezer. De metaforen die Linda Spaanbroek gebruikt zijn bovendien begrijpelijk en nodigen uit tot actie.

Dat had ik bij Babeliowsky minder. Ze zit heel erg op de ‘money money money’ benadering en ik weet niet of dat voor iedere ondernemer zo belangrijk of lezenswaardig is. Als je daar echter door  heen wilt lezen, krijg je goede basisinzichten om je bedrijf op te bouwen.

Van Erkel lardeert  – net als Spaanbroek – persoonlijke ervaringen in Maak ze gek! Echter zijn dit vooral de succesverhalen die hij zelf heeft weten te bereiken met zijn klanten. Interessante cases, maar ook wat borstklopperij die hij volgens mij niet nodig heeft om zijn punt duidelijk te maken.

Welke van de drie boeken kies je?

Heel simpel. Heb je een middagje over, neem dan Spaanbroek voor business inzichten en Van Erkel voor het verbeteren van je online marketing. Is je mindset, ala Napoleon Hill, op meer geld verdienen gericht, dan spreekt Babeliowsky je zeker aan. En als je in de auto wilt luisteren, dan kun je bij Van Erkel terecht met een luisterboekversie.

Eric van den Berg

Eric van den Berg adviseert en traint vanuit ISI Media MKB & onderwijs die worstelen om de organisatie van (online) communicatie te orkestreren: van SEO tot UX, van competentieontwikkeling tot governance.

Geef een reactie

Jouw e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Boek E-commerce Marketing 4.0 met Pieter Zwart, Michel Schaeffer, Thuiswinkel.org & Cor Molenaar 

BESTEL NU!