Adverteren of een persbericht?
SocialMedia.nl-Nieuws.Social

[UITGELEZEN] Social Selling met LinkedIn. #review #boek #linkedin

 

[UITGELEZEN] Social Selling met LinkedIn. #review #boek #linkedin, Nieuws.Social: Social media nieuws, social business, onderzoek, cijfers, trends en meer

LinkedIn, dat is toch dat platform voor netwerken en vacatures zoeken? Of in het beste geval een bericht delen, over een semi-serieus onderzoek? Dus hoe past Social Selling daar dan bij? Duizendpoot Patrick Petersen – hij auteur, ondernemer, docent, marketeer, spreker, om maar een paar zaken te noemen – legt in het boek Social Selling met LinkedIn uit hoe het een en ander werkt.

Wat is Social Selling eigenlijk?

Volgens Corinne Keijzer, een expert op gebruik en inzet van LinkedIn is Social Selling:

  • een proces;
  • begint met luisteren.waarin je je (sociale) netwerken inzet;
  • om de juiste professionals en besluitvormers (online) te ontmoeten;
  • hen kennis laat maken met jouw expertise en jouw merk of werk;
  • waarna je vervolgens bouwt aan een sterke (online) relatie;
  • en in eerste instantie alleen geeft en verbindt;
  • die je uiteindelijk helpt om omzet/nieuwe klanten/bekendheid te genereren.

Vooral de relatie, de verbinding, is hierbij van belang en daarnaast is het, in eerste instantie, alleen geven. Deel je kennis en expertise. Patrick legt in zijn boek glashelder uit hoe je alle verschillende stappen doorloopt. Tabel 2.2 op pagina 53 van het boek laat zien dat hij het helemaal eens is met Corinne.

Hij schrijft daar:

Social Selling: Eerst helpen, dan werven en Begint met luisteren.

[UITGELEZEN] Social Selling met LinkedIn. #review #boek #linkedin, Nieuws.Social: Social media nieuws, social business, onderzoek, cijfers, trends en meer

Auteur Patrick Petersen

Crossmediaal

Net als de veel andere publicaties van Petersen, is ook deze uitgave ‘crossmediaal’ te noemen. Via handige QR-codes kom je op een speciaal hiervoor ingerichte ondersteunende website. Bovendien zijn er weer duidelijk herkenbare definitiekaders, waarbinnen begrippen worden verklaard en veel afbeeldingen die het geheel ondersteunen en verduidelijken. Elk hoofdstuk kent kent praktijktoepassingen.

Over het boek

Vlot geschreven, in heldere taal, zodat dit boek voor zowel een beginnend gebruiker als ook een ervaren ‘LinkedInner’, die nog wel wat verdieping wil hebben geschikt is. Ook een begrippenlijst ontbreekt niet. Ik vind dat altijd een prettige toevoeging in een naslagwerk!

[UITGELEZEN] Social Selling met LinkedIn. #review #boek #linkedin, Nieuws.Social: Social media nieuws, social business, onderzoek, cijfers, trends en meer

Afbeelding: QR-codes, afbeeldingen en begrippen kaders.

 

Samenvatting Social Selling met LinkedIn

Het praktische en handige Social Selling met LinkedIn is het eerste boek dat de nieuwe, wervende features van LinkedIn helder op een rij zet. Het kleurrijke leer- en managementboek geeft inzichten in het verbeteren van de vindbaarheid, het aantrekken van besluitvormers en het verstevigen van digitale, zakelijke relaties. Het praktische leer- en managementboek Social Selling met LinkedIn is uniek inzijn soort.

De handzame uitgave biedt de beginnende LinkedIn-gebruiker, als ook de professional, nieuwe (theoretische) inzichten die direct worden omgezet in de praktijk. Het crossmediale en kleurrijke boek helpt een effectieve social selling aanpak te ontwikkelen en ook uit te voeren. Hierbij worden de actuele social selling toepassingen ingezet, gecombineerd en uitgelicht.

De bijlagen op de ondersteunende website https://www.socialsellingmetlinkedin.nl maken van het boek een crossmediale beleving met als doel: scoren met een werkende social selling mix op en met LinkedIn! Het boek mixt naadloos de vele nieuwe mogelijkheden van contentmarketing, leadgeneratie en social media engagement tot een social selling mix.

Inhoudsopgave

Dankwoord

Voor wie is het boek geschikt?
De doelmatige opbouw
Het gebruik van het boek1 Van passief banenplatform naar actieve social sellingEen betrouwbaar, zakelijk netwerk als gat in de markt
Linkedin begint met direct marketing
LinkedIn en de eerste kenmerken van social selling
Linkedin als contentplatform voor thought leaders
Linkedin sinds 2016 onderdeel van Microsoft
De kracht van de Company Pages wordt ontdekt
De hashtag en meer personal social selling
Privacy: van koude acquisitie naar opgewarmde social selling
In 2019 en 2020 wordt social selling met LinkedIn spannend
De vernieuwde events als leadgeneratoren
Stories en meer interactieve content
Van passief netwerk naar actief social selling platform
Personal branding, digitaal klantmanagement en de Why?2 Via DNA en SSI naar een profiel gericht op social selling

Verschillen social selling en sales
Digitaal klantmanagement vanuit het DNA
De methodiek van het VAK-EI
Het digitale DNA op basis van de Social Selling Index
Ontwerp een persona voor persoonlijke content
De strategische stappen van de social selling strategie

3 SSI, DMU, ZMOT en de tactische invulling van de social selling mix

Van moment of truth naar de fasen van een klantreis
Van klantreis naar het team van decision makers
De tijdlijn van de decision makers

4 Personal branding, reputatiemanagement en meer traffic

Doelstelling: Personal branding en reputatiemanagement
De middelenmix personal branding en reputatiemanagement
De middelenmix en meer traffic op en met LinkedIn
De middelenmix en het algoritme

5 Thought leadership en Sponsored Content

De middelenmix voor thought leadership
De middelenmix: stappenplan Sponsored Content

6 Klantinformatie, engagement en communitybuilding

Doelstelling: klantinformatie, communitybuilding en meer engagement
De middelenmix voor meer klantinformatie en communitybuilding
De middelenmix voor meer engagement

7 Leadgeneratie

Doelstelling: Leadgeneratie
De middelenmix voor meer leads en nurturing
Connect! Hierbij een kortingscode voor een praktijksessie!

 

 

 

 

 

Rein Hof

Ik neem nog een [_]) espresso... SocialMedia.nl, Twitter, Facebook, LinkedIn, Pinterest, CRM, blogger, presentaties, Google+, F1, darts, vader, nieuwsgierig. https:// about.me/reinhof

Geef een reactie

Jouw e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.