Adverteren of een persbericht?
SocialMedia.nl-Nieuws.Social

[Visie] Wat is eigenlijk meerwaarde van de Linkedin Social Selling Index?

AAEAAQAAAAAAAASkAAAAJDI4ODA4NWIwLWIzODUtNDdjOS1hZDRkLTIxYmE4YzZjYmUyMQ

Linkedin heeft de SSI tool (Ln Social Selling Index) recent opengesteld voor alle gebruikers. Hij ‘rankt’ de gebruiker, gebaseerd op 4 criteria, nl. professioneel netwerk, juiste personen vinden, informatie uitwisselen en relaties opbouwen. Vervolgens benchmarkt hij de score van de gebruiker ten opzichte van de betreffende branche en het eigen netwerk van de gebruiker.

Belangrijke competentie

Als eindverantwoordelijke voor sales en marketing vind ik social selling een belangrijke competentie voor sales professionals. Hoewel social selling feitelijk al zo oud als de weg naar Rome is, wordt de nieuwe digitale variant in mijn ogen steeds relevanter. Hiermee zeg ik niet dat de analoge competenties daarmee minder relevant geworden zijn. We hebben er gewoon een nieuwe dimensie bijgekregen. Daar kunt u van alles van vinden, echter het is niet meer weg te denken in de professionele commerciële wereld van vandaag. Veel sales professionals pretenderen bekwaam te zijn op het pad van onder andere Linkedin; maar is dit dat ook zo? Met name bij het aannemen van salespersoneel vind ik dit wel relevant.

Salesinstrument

Toegegeven, de openbare tool is niet meer dan een salesinstrument van Linkedin zélf om de betaalde variant Linkedin Sales Navigator te promoten. Toch denk ik dat er meerwaarde te vinden is. Ik zou me namelijk voor kunnen stellen dat bedrijven kandidaten voor commerciële functies vragen een recente screendump van hun SSI te leveren bij hun cv. Deze hoef je dan niet als ‘accountantsverklaring’ te beschouwen, maar het geeft een vorm van objectivering van het beeld dat de kandidaat schetst bij zijn digitale competentie.

Is dit een goede ontwikkeling? Is het gepast om de SSI te gebruiken in een sollicitatiesprocedure? Ik ben erg benieuwd wat u hiervan vindt?

PS. Ik heb momenteel een functie salesmanager zakelijke markt voor het randstedelijk gebied vacant. Heeft u interesse? Laat het me weten. Ik stuur graag een uitgebreid profiel.

3 reacties

  1. Luc Tanghe says:

    Vrij eigenaardig. Bij mijn eerste screening kwam ik uit bij 73. In de loop van de 4 laatste weken was er een schommeling tussen 73 en 71 ( deze morgen). Deze avond val ik terug naar 61. Ik heb op Linked niet anders gereageerd dan gewoonlijk. Altijd meer dan 100 acties, een 35 profielviews, connecties in mijn vakgebied, groepen aan het maximum, en gevolgde personen nemen toe……

  2. Bas de Smit says:

    Inderdaad vreemd Luc. Vooral omdat de SSI, volgens ln zelf, eenmaal per week wordt berekend en opgeslagen.

  3. Een leuke vraag Bas. In mijn LinkedIn (ook social selling) trainingen gebruikte ik tot voor kort de statistieken van ‘ Who’s viewed my profile’ om een ‘ 0-meting’ te doen bij de cursist en inzicht te krijgen in de mate van hun LinkedIn activiteit. Ook al geeft dit een beeld over een periode van 3 maanden, ik mis hierin de effectiviteit van de activiteit. De SSI laat dit veel beter zien omdat het het resultaat is van een lange-termijn aanpak. Om die reden is het m.i. een geschiktere graadmeter van de mate waarin bijvoorbeeld een sales professional in staat is op de lange termijn relaties te vinden, te bouwen en waarde aan zijn of haar netwerk toe te voegen. Mijn antwoord op je vraag: Ja, ik denk dat meer bedrijven social selling moeten erkennen en praktiseren en om die reden de SSI ook mee zouden moeten nemen in de beoordeling van competenties van een sales professional. Dit begint inderdaad bij het aannemen van een nieuwe medewerker.

Geef een reactie

Jouw e-mailadres wordt niet gepubliceerd.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Bestel nu het meest complete, best verkochte en #coronaproef Handboek Online Marketing deel 7 – en u heeft het boek als eerste in huis! (+ gratis turorials)