YD: eCPA, ROI en Conversie Attributie #performance11
*** Live blog vanaf Emerce Performance… dit blog kan dus wat onlogische zinnen en fouten bevatten ***
YD is verkozen tot ‘Aantormende FD Gazelle’. Dat belooft wat.
Realtime bidding, retargeting. Daar gaat het over. Er is aandacht voor de basiselementen en een toekomstverwachting.
4 elementen Realtime Targeting
Targeting, bidding, creative en reporting staan aan de basis van realtime targeting.
Targeting wordt gesplitst in ‘audience targeting’ en ‘retargeting’, waarbij die laatste vooral bedoeld is om een sale te closen: ca 98% van de bezoekers verlaat immers nog steeds de website zonder te converteren. Audience targeting gaat op basis van informatie van de adverteerder, publisher of van een derde partij.
Die toevoeging binnen doelgroep profielen verminderen waste en verhogen de prijs. Bij de realtime creative worden advertenties bepaald op basis van de bezoeker.
Verschuivingen in display advertising
Vroeger is voorbij. In het begin ontstonden er marktplaatsen voor display advertising – waarbij inventory zonder enige relevantie werd aangeboden voor een appel en een ei.
Dat ontwikkelde zich in de richting van andere platformen waarbij je beter kunt bepalen waar je impressies zou willen kopen. We zien mede hierdoor steeds meer mooie merken die actiever zijn in Display advertising. In die ‘nieuwe’ generatie worden impressies steeds nauwkeuriger aangeboden.
Een onderzoek van eMarketer blijkt dat de sites met tariefkaarten op hun retour zijn… niet echt nieuw. Audience targeting is veel relevanter en zorgt voor minder waste. Individueel targeten op geografische locatie, context of gedrag wordt steeds makkelijker.
Doorontwikkeling van techniek
Een belangrijke trend die nu zichtbaar is, is een steeds betere integratie met ERP systemen en daarmee eigenlijk concreet het magazijn. Er wordt op meer gestuurd dan een gewone klassieke cost per sale. Er wordt steeds meer gekeken naar waarde, retentie etc.
De vakgebieden van e-commerce en online marketing smelten mede hierdoor steeds beter samen. Maar,… we zijn er nog lang niet. Conversie attributie van factoren als Social media zijn nog moeilijk te meten. Mooie uitspraak: “Het bestaansrecht van affiliatemarketing partijen verdwijnt langzamerhand wanneer deze ontwikkeling zich doorzet. Er zullen nieuwe businessmodellen ontstaan”.
Nieuwe targeting mogelijkheden
De ‘customer journey’ wordt steeds belangrijker. We verlaten het klassieke AIDA model een beetje en verschuiven naar optimalisatie op punten als: awareness, mindset, trigger, investigation, acquisition, retention, layalty. Ofwel: de customer journey.
Opvallend is wel dat de methodieken nu nog niet optimaal effectief en bereikbaar zijn. Met name grotere bedrijven zullen hier de rol van kartrekker op zich moeten nemen.
Mijn conclusie? Dat kan in één woord: DATA